驗廠輔導當前位置>首頁 > 欄目導航>全球時裝零售連鎖巨頭H&M,以最好的價格,提供流行與品質
全球時裝零售連鎖巨頭H&M,以最好的價格,提供流行與品質
瀏覽: 4102 次 日期:2014-09-30

        來自瑞典的連鎖服飾店Hennes & Mauritz(H&M)的名字,在亞洲或許很少被提及,但是在歐洲卻是名氣不小?以銷售量為衡量標準,H&M是歐洲最大的服飾零售商,即使在經濟蕭條的情況下,業績仍持續上升?
        H&M之所以能橫掃歐洲街頭,得力于公司兼顧流行?品質及價格的三合一哲學,以及積極擴張的政策?
        平價才能帶來大量,平價是H&M一貫選擇的路?公司成立于1947年,創辦人是現任董事長皮爾森(Stefan Persson)的父親?當時H&M主打平價特色,由于瑞典的零售業和歐洲大多數國家一樣,一向都被昂貴的百貨公司主導,因此H&M在市場上一下子便開出大紅盤?
        皮爾森在1972年加入公司后,他希望公司在唯一標榜的低價位之外,能再加入流行及品質的特色?雖然有許多人認為,這些特色無法同時存在于一個品牌,但是皮爾森卻相信公司能夠做到?之后H&M標榜的“以最好的價格,提供流行與品質”,確實為公司的成功再打一劑強心針?
        H&M店中的產品多元,提供男女消費者以及兒童流行的基本服飾,同時販賣化妝品?店中服飾的平均售價只有18美元?公司認為,平價才能讓消費者負擔得起每一年?甚至每一季都去店中購買新推出的產品?這種策略最能吸引15到30歲講求曾經擁有而不是天長地久?希望隨時都能追上流行的女性消費者?
        為了降低成本,以維持平價策略,H&M沒有自己的成衣廠,制造完全外包給九百家工廠?為了拿到最好的價格,公司精挑細選外包對象,這些工廠分散于全球21個工資最低的國家中?由于成本控制得當,公司的產品售價雖低,毛利仍然能夠維持在53%左右?
        除了價格牌,H&M還打流行牌?公司把流行視為容易腐壞的食品,必須時時保持它的新鮮,因此公司力求將存貨降到最低,而且讓新貨源源不絕?所以新點子必須迅速被轉化為服飾,讓消費者能夠快速買下上架的衣服,上街展示還屬新鮮的時髦服飾?
        為了達到這種效率,公司的所有服飾都由公司內的八十名設計師設計?公司與供應商間密切合作,嚴格控制整個過程,同時扮演進口商?批發商和零售商的角色,盡可能減少產品經手的人數,讓過程更簡潔?H&M把衣服從設計到上架的時間壓縮,最短只需三個星期,速度在業界數一數二?公司因此有能力在任何時候,推出符合流行尖端的產品?
        此外,公司每天都以國家及店面為單位,分別分析每件衣服的銷售成績,掌握哪些產品熱賣,需要立刻增加生產,也讓貨品供應更順暢?公司標榜店面每天都會進貨,以補足消費者目前最需要的產品?2003年春天,當H&M在紐約的旗艦店開幕時,因為人潮過于擁擠,公司甚至可以配合需求,在每個小時進貨?
        美國《商業周刊》日前評論,H&M“重新定義了平價流行”,印證了公司認為價格?流行?品質能夠同時存在的可能性?
        積極開疆辟土,H&M把這種三合一的成功方程式,大量復制到其它的市場?H&M雖然來自瑞典,但是現在最大的市場卻是在德國?根據《富比士》(Forbes)雜志的報導,1982年,當皮爾森從父親手中接下公司時,H&M當時還只有一百多家分店,而且大部分都在瑞典?如今公司的野心已經從歐洲燃燒到美洲,在十四個國家共擁有八百多家分店,去年營業額中有88%來自國外市場?2003年公司新開的分店數則預計將達九十家?公司過去6年的擴張率約75%,現在的目標是,每兩年進入一個新國家?
        美國的歐洲零售業市場分析師威爾斯(Keith Wills)評論:“沒有任何的歐洲零售商,能夠如此迅速和成功地在國外擴張?”
        皮爾森日前在接受《商業周刊》訪問時表示,他的父親曾經質疑公司的擴張政策是否沖過了頭,有時候他會問皮爾森:“為什么你要這么急?”畢竟他的父親也是在創立公司29年后,才在倫敦開設了第一家國外分店?皮爾森說,他給父親的答案很簡單,那就是:“當你正炙手可熱時,你不能停下來讓熱度變冷?”
        不放松細節,除了策略,細節的執行也是H&M之所以成功不可或缺的因素?倫敦的零售業分析師考克若(Nathan Cockrell)說:“H&M的經營方式是錙銖必較?”
皮爾森的外表和談吐都比較像財務專家,而不像是零售業巨子?他親自掌控公司支出?為了減少花費,20世紀90年代時,皮爾森甚至沒收員工的行動電話,如今公司中只有少數高層主管備有行動電話,而且公司鼓勵員工,只有在特殊情形時,才能搭乘商務艙和計程車?雖然在小地方都要省錢,但是在大事情上公司卻很舍得?H&M大手筆投入年營收的4%在營銷經費上,廣告聘請知名攝影師掌鏡也從不手軟?
        公司相信,在H&M購物必須要很容易且有趣,因此公司非常注重店面設計及產品擺設細節?例如,櫥窗擺設所傳達的訊息?衣服上標示的資訊?更衣間的設計等?為了讓顧客很容易尋找到店面,公司在計劃開設新分店的地點時,也一定不計代價尋找最佳的地點?

 

        CVS驗廠相關知識

        針對驗廠強迫勞動和囚工常遇見的審核問題

        驗廠準備注意事項從五個方面著手來做準備

        驗廠輔導步驟及驗廠流程圖

        全球時裝零售連鎖巨頭H&M,以最好的價格,提供流行與品質

        美國Hasbro孩之寶發展歷程及美國孩之寶發展歷史

        客戶驗廠作業要求書

        CVS驗廠文件清單

        CVS公司一角

        CVS標志

        CVS社會責任驗廠標準

        CVS品牌簡介

        CVS驗廠要點

        更多資訊點擊一品認證咨詢網站聯系客服代表

H&M驗廠?H&M供應商要求?H&M加工廠要求?H&M供貨商?H&M加盟條件?H&M審核要求?廣東H&M驗廠審核公司?深圳H&M驗廠輔導公司?H&M認證輔導機構

全國
一品顧問機構
深圳
137-5108-8737
上海
1060-533-435
聯系人:熊博士
點擊這里給我發消息
彩票合买哪个平台好